我联系了一下乐福在哈尔滨的负责人，本来我以为是个老外，没想到是个地道的哈尔滨老爷们儿，我管他叫孙总。
看来外企也知道入乡随俗，请中国人管中国人。我从不认为一个老外能管理好中国员工，中外差距大了去了，多少人情世故、暗箱操作呀，老外根本不懂，还是本土“教练”好使。
我找到孙总后，他很吃惊，说：“我们还没对装修公司和装修材料供应商进行招标呢，你怎么就知道了？”
您别说，看样子我还真是第一个来的供货商。
既然是第一个，我就先入为主，让他对我和产品留下个好印象吧。我把自己的产品详细地介绍了一番，还把最低的价格告诉了他，并告诉他，绝对不会有任何人的价格比我低。
反正也不是第一次给新门店采购装修材料了，孙总很明显地看出我的价格让步。
孙总当场拍板决定，装修时就用我的线材、开关、插线板。
不仅是这个门店的装修用我的灯具，乐福超市还和我草签了一个协议，以后每个门店的装修都是用我的产品，在我能保证价格优惠的前提下。
就这样，我靠着自己的腿、嘴、脑子，又跑到了一个二十多万的大单子。而且，乐福超市以后每开一个门店，我就会有一单生意。
为了增加店里的业务量，我又招了两个业务员，都是从其他公司跳槽过来的，因为是工资加提成，所以他们跑起业务来也很认真。
很快，我的建材店就盈利了。