先不管他什么“破仑”“新仑”，我现在要做的就是跑、跑、跑，一直跑到生意好起来。
今天一大早，我给刘大哥的表哥——马总打了个电话，他没接，不知道是没听见还是因为陌生号码的缘故。
不管是什么原因造成的，要想办法来解决。
我又打了好几次，平均每隔一个小时打一次。
凡事要坚持，坚持总会有结果。
一直到中午12点多，他依然没接电话。
我怀疑是不是因为陌生号码的缘故，虽然这个陌生号码给他打好几次电话。
正在考虑是不是要给马总发短信，告诉他我是从他表弟那里得到号码之类的。
电话响了，我一看号码——马总。
我抢先说：“您好，马总！上午我打了好几个电话给您，请您原谅我的唐突！”
礼貌是生意场上不可或缺的基本素质。不管是打电话还是当面谈，都要做到有礼貌。
电话那头传来雄厚的男中音：“哦，我一直在开会，刚刚看到有未接来电。请问您是哪位？”
我的礼貌起到了效果，同时说明马总也是个礼貌的人。
能把生意做大的人，大多数都是彬彬有礼的，他们很少会装出牛哄哄的样子，而那种粗鲁无礼的暴发户是干不成大事的。
我连忙介绍自己：“我是一位线材供应商，昨天我去了您在道外的工地，了解到您那个项目下个月就要装修。请问您什么时候有时间，我想向您推荐一下我的线材。”
我的介绍很简短，一来他不认识我，很少有人愿意听一个陌生人啰嗦；二来，现在是午饭时间，我不应该占用他太多的时间，大人物的时间通常很宝贵。
听了我的话，他“嗯”了一下，然后对我说：“你说的没错，那个项目下个月要装修。不过，在装修材料的选购上，我们以前一直有固定的合作商。”
“马总，以前的合作商不代表以后也合适。时代在前进，产品在变化，合作商是不是也应该变化一下了？我认为，即使不变，你也可以了解一下我们的产品，有比较才有优势嘛！现在是午饭时间，我不耽误您的时间了。如果您明天有时间，安排几分钟让我见见您，好吗？”
很显然，我不是个讨厌的人，因为我这段话完全是站在他的立场考虑问题。
当你站在别人的立场考虑问题时，往往能得到别人的认可。
马总在电话那头笑了一下：“你很会替我着想啊？这样吧，明天下午五点到我公司，我和你当面聊一聊，看看你怎么让我换合作方。”
“谢谢马总，我会准时到达！”
挂了电话，我兴奋地握拳欢呼！
马总公司的大厦位于在西大直街。
进了大厦，我向前台小姐说明情况。她打电话问了一下，然后对我说：“先生，您请！马总的办公室518，直走到头就是。”
“谢谢！”
518，我要发！不错的数字！
我轻轻地敲了三下门，里面传来马总雄浑的声音：“请进！”
进了门，首先映入眼帘的是一个玉雕的弥勒佛，正张着大嘴冲我乐呢！
从把弥勒佛摆放在最显眼的位置这一点上，看得出马总很在意它。越是有钱有势的人就越相信佛，所以，现在的寺庙越来越挣钱。
来到马总办公桌前，他起身表示欢迎。
我伸出手：“您好，马总！我叫富贵，上周五是我给您打的电话，很不好意思冒昧打扰您！”
马总伸出手和我握了一下。他的手很大，很温润，但是很有力。
握手是谈生意时的必要礼仪，有很多讲究。对于男性来说，握手有力说明很高兴见到对方，而且能给人一种信任感。
从握手可以得知，马总是个有自信的人。
坐下之后，马总微笑着说：“你的名字很有特色呀！就冲你的名字，你的生意也不会差！”
我连忙说：“谢谢马总夸奖，我哪有您的名字好！”
马总立马把身体前倾，好奇地问我：“此话怎讲？”
马总的全名是马成。我给他解释：“马总，您的名字是马到成功啊！”
听了我的话，马总非常高兴。
不管是什么人，都喜欢别人赞美他。尤其是名字，名字是一个人一生的符号，谁都对自己的名字有感情。你赞美他喜欢的，他就会对你产生好感。
马总对我的话很满意，亲自起身给我倒了杯水。
“小伙子，说的不错。”
“哪里，是您的名字好，我不过是借您的景。”
马总哈哈大笑：“不说这些啦，老弟。你不是来给我介绍你们的产品吗？咱们开始吧。”
看到了吧，他主动让我介绍产品了，这就是赞美的力量，赞美拉近了我们的关系，甚至他把我称为老弟。
这说明他已经在心里接受了我，把我作为朋友来看。
赞美是生意场上的灵丹妙药。用赞美打开客户的大门是一种很必要的手段。
后面的事情进展的很顺利，因为我的报价很低，马总立刻决定从我这里采购各式各样的电线、电缆、开关、插线板，他很爽快地就把签好的装修材料合同给了我。
听说我是温州人，马总问我是不是认识周大伟。
我说认识呀，我就是他介绍才干建材生意的，
马总笑了笑，说：“我的好多建筑材料都是跟周大伟合作的，他以前也是一个小店，现在生意做得很大，你要多向他学习。”
我说：“不仅是向他，我也要向您学习，你们把生意做这么大，都值得我学习。”
从马总那里回来，我在店里算了一下，这笔生意总价30多万，估计我的利润有3万左右。看来跟房地产有关联，确实能挣钱呀！