那些成功商人的经验是，做生意首先要学会交朋友，与各个方面搞好关系，从而水到渠成。有的人很有经商天赋，资金实力雄厚，但是就是做不成买卖，问题在于他只懂得按照程序，做事情比较僵硬，不灵活。说到底，没有跟有关方面处理好关系。
为了让自己以后的商路更顺畅，不管是批发商，还是元宵节在商会上认识的温州老乡，我给他们每人发了拜年短信，熟悉一点的还打电话拜年。
其实，编织关系网并不难，只要用点心思，多考虑外在的环境因素，就能找到套路，让自己在做生意的过程中游刃有余。发展良好关系主要有以下几种方式：
1. 寻找关系，层层接近
生意场，是一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，如果你没有足够丰富的人际关系资源的话，可以说那是寸步难行的。因为在人际关系这张网上网织着的都是你的关系，就像人缘关系、业务关系，甚至还网织着你的办事渠道、信息来源等等，这些都事关着你的成功。
俗话说“朝里有人好做官”，但是你朝里没人怎么办呢？那就要去找人。有关系就好办事，许多人都知道这个道理，但是要找关系，先不要告诉你认识某某人，而要先搞清楚他们之间的关系怎样，才能一击成功。
2. 抓主要关系，找准突破口
在错综复杂的矛盾中，解决问题的最好方式就是抓主要矛盾。在打通关系时，也要寻找主要负责人和关键人物。俗话说，“县官不如现管”。拉关系、找路子，一定要找准主要拍板人，如找错了人，你在他身上浪费了许多时间和金钱，但关键时刻他却帮不上忙，使你白白丧失时机。
3. 注重利益细节
将你所要达到的目标与办事人的个人利益结合起来，两者达到双赢，事情就好办了。即办事人通过帮你办成事后，个人也能获得利益，他就会加倍努力地去做这件事情。
4. 打破无形的墙
每个人都有自己的朋友圈子，圈子内的朋友，很多话可以说，很多事可以做。而对于外界，就有一道无形的墙，他人很难进入这个圈子。现在你要做的是，打破这道无形的墙，勇敢地设法与其建立联系，或主动找上门去。
经商活动是错综复杂的，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举就能通过的，这就需要我运用技巧去打通关系，攻克难关。
实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，只要我有良好的关系，彼此充分信任，一切问题就迎刃而解了。